一、优先选择精耕楼盘: 1、距离门店2公里之内 2、总户数1000户以上 3、每月平均成交套数2套以上 4、楼盘交付一年半左右为最佳 5、成交标的足以盈利一家门店二、如何精耕: 1、住宅区:了解该社区各户型面积及优缺点,主力户型是什么,社区内自住户数是多少户,出租是多少户,空闲是多少户,该社区的层高是多少,分摊面积是多少,楼间距是多少等。 2、商店:了解该社区周围有哪些商场,距离小区是多少米,该社区周围有哪些有特色的餐厅,什么口味,什么特色。 3、教育机构:了解该社区周围有什么幼儿园,入托的条件是什么,收费是多少,现在有多少小孩,这些小孩住在该社区的有多少,办托理念是什么,师资倩况,该社区周围有什么小学,入托的条件是什么,收费是多少,现在有多少小孩,这些小孩住在该社区的有多少,办托理念是什么,师资情况等。 4、政府机构:了解该社区的居委会是哪个,在什么位置,属于哪个街道管辖,该社区的派出所是哪个,在什么位置,该社区的管片民警是谁,多大年龄。 5、互联网:了解该社区在网络系统里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。 6、公司:了解该社区在系统里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。三、精耕的方式: 1、行销活动:①派单(广场、超市、市场、写字楼、学校);②陌生拜访;③电话拜访;④开发信、楼层贴;⑤驻守、举牌;⑥人员合作;⑦社区活动 2、成交开发:①同行橱窗;②报纸开发;③网络开发;④蹲点竞争四、注意事项: 1、不定时商圈调查,通过扫街和陌生拜访发现和挖到新的房源; 2、经常联系物管人员,加强合作。 3、多鼓励保安人员与自己合作。 4、多和关键人物保持联络 5、准备专用文件夹
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