首先调查楼盘情况,就是市场调研,然后做出你可以代理楼盘平均价格的心理底线,并且精熟楼盘的优缺点,就可以和开发商谈了。其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点,而你恰好可以弥补着不足,最好采取买断式,就是包个死价,多卖出部分两家协商分成,保底价是销售总额的1.5%-3%。
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