楼盘中的6+1是怎么回事
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2021-07-28
匿名用户
2021-07-28
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而细心的你可曾发现——几乎每一个楼盘在销售的收官阶段都会推出十几套、几十套（甚至上百套）“珍藏户型”，这些房子不是早就卖出去了吗？现在怎么又出现了呢？今天我来跟大家分享一下如何了解房产项目的真实销售情况的方法吧，其实很简单哦！ 了解房产项目的真实销售情况的方法：步骤1、我是真客户： 走进售楼处后，无视销控表的存在，直接叫售楼小姐（或先生）前来介绍。不要摆出只是随便看看的神情，而应该通过表情、神态和身体语言传达出对该项目的认可和迫切的购房意图。要记住售楼人员也在观察你，她在做介绍的时候也在不断地试探你是否的确有购买意图，而只有让对方确认你是真客户才是套出实话的第一步。 步骤2、我要多买几套： 有时候适当的露露富也是必要的。你可以对售楼人员传达“想要多买几套”的意愿——先挑一、两个最好的区域，再要求售楼人员查一下销控表、说明如果还有房就准备买2、3套（甚至整层）做为投资。通常情况下你的这个说法会引起售楼员的极大兴趣，而如果他们确实满足不了你的需要的话则说明这部分的房源要么已经真的被销售出去了，要么就是已经被预留而没有销售价格（此种情况见步骤3）。 步骤3、帮我想想办法？ 当自己的要求无法得到满足时，可以让售楼员帮忙“想想办法”。既然你是真的想买、又不是买一套（大客户），那么，只要还有房，售楼员是一定可以为你想出办法的。换个区域（其他显示已经售罄的区域）？好吧。找经理面谈？好吧。留下联系方式，等我跟领导汇报一下后再联系？好吧……只要能做到这点，就说明销控表的确有水分，至于以后你买不买、怎么买、买哪里就是自己说了算了。
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